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[原创+经验总结]首期闭关经验分享

前天发了个帖“首期闭关结束，成果汇报”，许多朋友要求共享经验，经过一翻整理，现将本人15天闭关经验总结如下：（老规则，先做申明：偶是菜鸟，有些东西可能不入大牛法眼，但相信对于和我一样的广大新手，菜鸟们总是有一定帮助的。）
为方便阅读特别先将成果汇报搬过来：
1、网站Alexa排名从13w上升到9w。
2、销售量较闭关前半月增涨20%。

下面是经过整理后我觉得对此成果最有贡献或最没贡献的几件事。
[b]A、最没贡献的事：[/b]
Google adwords
理由：单价巨高，入不敷出。以前也使用过adwords，但由于没钱烧，没做多久就停了。这次闭关做的第一件事就是重新启用Google adwords并且仔细研究了Adwords的技术手册，加上了效果跟踪代码。刚开始的两天点击单价在0.5$左右，每天有几十个点击（我设置每月上限$200）转化率3%左右基本持平。几天后单价增加到0.9$，开始亏本。目前持续亏本中，为了混个脸熟，继续坚持ing...
[color=blue][b]注：[/b][/color]可能有人会问3%的转化率已经比较高了，是怎么做的？这里我猜想对转化率最大贡献的因素是因为我的[color=red][b]广告目标链接是直接的购买页面而不是下载页面，另外广告语中有明确的字词说明非免费。[/b][/color]
[color=blue][b]总结：[/b]个人觉得Google adwords是个比较烧钱的东西，要想通过这个东西赚到钱至少有三个因素要占到：1、软件单价较高。（我入不敷出的主要原因就在于单价低）2、广告有征对性，要先你的客户或潜在客户存在最多的国家和地区来投放。（美国、加拿大必需，另外我建议加上德国，英国、澳大利亚，因为从我的销售情况来看澳洲国家很有发展潜力）。3、目标链接是购买页面而不是下载页面，甚至可以尝试专门为adwords做个目标页面，先购买才能下载的模式。我已经做到了2,3点，败在第1点上。所以此途径大家不防一试。[/color]

[b]B、最有贡献的事：[/b]
1、网站回顾。
出钱或到ASP上自爆一下，请专业人士回顾你的网站，按照建议修改网站，主要是把一些不专业的字、句修改成比较专业的，另外好的回顾者还会建议你加上某些比较有意义的页面。（推荐此项业务实施者：Al 和 Dr.file finder不可听说Dr.file finder很忙，所以经常会找其它人来做这件事，这样效果要大打折扣，只是传闻，不知真假。）
[color=#0000ff][b]总结：[/b]此举虽未带来直接的经济效益，但相信对可持续发展是很有贡献的。至少至从我进行了相应的修改后再没收到用户抱怨说我的网站用词不专业了。[/color]
[color=black]2、Email行销。[/color]
[color=black]早前我已经在网站上放上了一个编辑框，允许用户输入他们的Email地址来定阅我的新闻，但效果不佳，每天只有十几到几十个用户定阅。闭关后受Download.com的99$/月的业务特色之一：“用户信息收集”的启发，在自己的软件安装程序中加入了用户email收集功能，安装软件时要求用户输入email地址定阅新闻，当然这是可选的，但效果非常好。目前每天有2000-3000用户email地址入库。第一步完。[/color]
[color=black]第二步：更新版本时发布相应的新闻通知定阅用户，同时设置一定的折扣刺激购买。效果不错，15天里共发布过两次新闻，每次均能在第二天增加十几个order甚至更多，随着用户数据库的不断增大，相信以后的效果会更好。[/color]
[color=#0000ff][b]总结：[/b]这是行之有效的方法，难怪Download.com 99$/月的业务里有这么一条，有了Inno setup，我们不再需要pay 99$给Download了。:lol [/color]
[color=#0000ff][b]注：[/b]邮件群发可以用收费服务，goolge一下就能找到很多提供这种服务的商家，不过千万别找国内的，虽然价格便宜，但可信度及质量没有保障。当然如果你的主机自带有ezmlm的话就可以省一大笔钱，自己做了。[/color]
[color=black]3、撰写及发布PR[/color]
[color=black]关于这方面，坛子里已经说了大多，有兴趣的自己翻老贴看吧，这里不再多说了。[/color]
[color=#0000ff][b]总结：[/b]性价比比较高的一种推广方法，要像吃饭一样经常操练。[/color]
[color=black]4、为网站增加资源页[/color]
增加了一个资源页面为杂志社提供新闻资源，为其它销售方式提供可能性，如零售，resell，[font=Tahoma][size=2][color=black]Affiliates... [/color][/size][/font]
[font=Tahoma][size=2][color=black][color=blue][b]总结：[/b]要想做大做强，这个页面是必不可少的，但往往大部分和我一样的菜鸟，新手们是没有此页面的。对于此页面的制作随便找个比较流行的软件网站看看，肯定都有的，参考资源也容易找到。[/color][color=blue]目前已经有一家日本公司通过此页面对我的软件有兴趣，正在洽谈零销合作事宜。另有几家杂志社也是通过此资源页面和我取得了联系并在他们的杂志上发表了我的软件。[/color][/color][/size][/font]
[color=black]5、增加bug有奖报告页面[/color]
[color=black]刺激用户报告bug以获赠免费的授权，对我来说有利于在短期内尽可能完善软件，以提高口碑。[/color]
[color=#0000ff][b]总结：[/b]公预善其事，必先利其器，软件对我们来说无疑就是我们的“器”，好的软件才有可持续发展的空间，所以虽然此举亦未带来直接的经济效益，但对于我的软件的发展却是有贡献的。另外结合2－“email行销”，可以有效提高收入，因为报告bug的人多了，你的更新自然也快了，新闻发布的也多了，由此带来的销售量当然也会有所提升。[/color]
[color=black]6、增加About us或者Company页面[/color]
[color=black]ASP上某牛建议我增加此页并且留有电话和传真号码，原因是更能取信于用户，提高销售量。已经照做。[/color]
[color=#0000ff][b]总结：[/b]目前此项效果无法统计，但我相信某牛的建议一定不错。:lol [/color]
[color=#0000ff][/color]
[color=#0000ff]其余零散事件不少，因效果未知或太过琐碎，在此就不一一累赘了。[/color]
[color=#0000ff][/color]
[color=#0000ff][b]看了觉得好的，不要忘了给点活力，没活力了，快病倒...:lol[/b][/color]
[color=#0000ff][b]看了觉得好的，随便顶一下，也让更多的人能看到。[/b][/color]
[color=#0000ff][b]另外，强烈要求版主加精！好歹也写了近2千字，半个论文了，手都打酸了，给点安慰奖塞[/b]。:victory: [/color]

[[i] 本帖最后由 withy 于 2008-5-14 16:05 编辑 [/i]]

好贴！！

好贴。

LZ推荐一个便宜好用的邮件群发服务吧，我目前用的YMLP，太贵了，收集了几十万邮件地址，一般都舍不得大规模发一次。:Q

将来的精华！
:victory:

:lol

好帖，好帖。
开眼，开眼。
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加分，加分。
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好贴!

好贴

可惜我不是版主，要不然，给你加两个精华。

支持一下楼主！

不错

太好了，谢谢楼主:victory:

不错

好贴，支持withy

好贴

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学习学习

我好想给你加精！

碰到这样的好贴不得不出来赞赞赞一番！！！

支持楼主！

每天2000-3000的EMAIL地址入库，楼主的用户数量很惊人啊

好贴，LZ可否把inno中收集Email的代码贴出来共享？:victory: 非常感谢！