需求才是硬道理
[i=s] 本帖最后由 大作家写作 于 2009-9-13 18:00 编辑 [/i]如果许多人都在寻找一种东西而不得，但另外许多人却又想当然地认为搞这种东西注定赔钱，你会怎样做？
1、置若罔闻；
2、随大流；
3、认定这种东西能赚大钱，马上行动起来！
你属于哪一种人？
我是第三种人。
一个偶然的机会，看到了市场上存在这种需求，而且非常巨大，别人未来相当长一段时间内无法满足，而我恰恰又掌握着不能传授、无法学习的独门绝技，这些绝技是无法用金钱从别处买到的。于是和做程序员的弟弟用了十几天时间，紧锣密鼓开发了一款软件，以期满足这种需求。当时许多人认为这种软件是冷门，不可能赚钱，非常不看好，耻笑者有之，担心者有之，大骂者有之。最乐观者也说，一年能卖掉十套就很不错了。但我认为卖几百套还是可以努力的。
软件很快可以测试了。测试期间，也打出价格表，尝试着看有没有人买。
开心的是在未正式发布的测试阶段，就卖出一套；发布下载后，在中国共享软件注册中心刚挂上一周，又卖出一套；在淘宝网上开张第二天，又卖出一套……软件不便宜，一套三百元。目前新浪网下载量超过五千，网上总下载量估计有三四万，注册用户每周都有。上个月一月时间就卖了十多套。我仔细询问这些用户，通过什么途径找到我的？答曰：搜索，几年来一直寻找这种软件，没想到真的找到了。看来我确实是抓住了他们的需求啊。
还有一次更好玩，我通过搜索寻找自己的软件，看有没有人评论和破解。竟然发现一个论坛中有人想找人破解我的软件，他觉得软件太贵。我注意到他的帖子刚刚发布十几分钟，墨迹未干。我马上注册进入论坛，以网友身份跟他略做解答，没想到这个人第二天就注册购买我的软件了。何也？他非常看好这个软件，此其一；其二，我对价格作了调整，三百元是终身版，另外学习中国移动、联通之类的企业，推出一年版的，只卖九十八元，每年升级费另收一百元，让用户自己选择。这样一来，这个用户觉得价格可以接受，我的服务也很好，就马上买了一年版的，不再找人破解了。
目前，广州两位并不看好这软件的朋友转变了想法，准备投资，让我基于这一软件的技术，制作一个全自动的娱乐性网站，这一网站，是过去没有人做过的，国庆前估计就能上线试运营。
虽然明天的道路还很遥远，但是前途十分光明。昨天和一位企业家聊天，我说我胸无大志，卖一千套就满足了。他说，别太保守，想想新华字典卖了多少套？差不多人手一套，你将来一年卖几十万套都是可以实现的。等我缓过这一阵，给你投资。谢谢他的吉言，我倒不认为我能赶上王永民和求伯君那样的好时机。以后不还房贷，这就是我的目标，呵呵。
无论如何，这确实也应证了标题中的那句话：需求才是硬道理！跟风走，或者跟着感觉走，都会把自己搞得很被动。跟着需求走，最好能预测用户的需求，这是致胜的关键。 楼主大侠真的很强啊，
向楼主大侠学习。。。。。。:P 做软件三个多月以来的一个最大体会，就是软件绝非纯技术活儿！仅仅靠技术，而不整合经济、新闻、心理、文学、历史、军事……知识进去，没有立体思维和立体宣传，做出来的软件肯定是死的。 [quote]做软件三个多月以来的一个最大体会，就是软件绝非纯技术活儿！仅仅靠技术，而不整合经济、新闻、心理、文学、历史、军事……知识进去，没有立体思维和立体宣传，做出来的软件肯定是死的。 ...
[size=2][color=#999999]大作家写作 发表于 2009-9-13 14:23[/color] [url=http://www.cnsw.org/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=504073&ptid=93191][img]http://www.cnsw.org/bbs/images/common/back.gif[/img][/url][/size][/quote]
低调，低调哦，不然你的创意被抄了可就不好了 不错,看得出是花了心血做出来的软件. 顶！ 有用, 才是王道啊!
支持楼主 [quote]
低调，低调哦，不然你的创意被抄了可就不好了
[size=2][color=#999999]5bxb 发表于 2009-9-13 15:06[/color] [url=http://www.cnsw.org/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=504079&ptid=93191][img]http://www.cnsw.org/bbs/images/common/back.gif[/img][/url][/size][/quote]
其实这没什么创意，也无所谓抄不抄的。我搞的软件，几百年前就有人设想过，IT业兴起后欧美发达国家也都搞过，中国人亦不例外。然而进展都不大。为什么呢？因为绝大多数企业和个人都把它局限在软件业内了，未能请到业内的资深人士加盟。而软件业外的人士呢，大多都是自高自大的保守主义者，认为自己从事的行业是天生排斥技术，尤其是排斥软件技术的。而我恰恰在这方面有二十多年的丰富经验，却又有一颗开放年轻的心，与技术专家的对接也不难，因为他是我亲弟弟，能很好地理解并实现我的想法。在软件刚开发出来时，我确实担心会有人模仿和破解，如今不怕了，因为我的软件升级日新月异。尤其是，我们已经能基于这个软件的自动生成技术来更新它自己了。也就是说，它已经形成一套“语言系统”。 贴子真好，再顶 。。。 不错，不错，看来创意好，没花多少时间做出来的软件就赚了不少钱 想做好共享软件，先转行，做程序员很难有好的创意出来，接触不到需求 和几年前的作文快手有什么区别？ [quote]
低调，低调哦，不然你的创意被抄了可就不好了
[size=2][color=#999999]5bxb 发表于 2009-9-13 15:06[/color] [url=http://www.cnsw.org/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=504079&ptid=93191][img]http://www.cnsw.org/bbs/images/common/back.gif[/img][/url][/size][/quote]
一个像样子的软件，远比一个“创意”复杂得多。创意是可以抄袭的，也是不怕抄袭的，但数据却是难抄走的，尤其是生成数据的多年经验、特殊方法，这不是一般人能弄明白的。 [quote]和几年前的作文快手有什么区别？
[size=2][color=#999999]chinaacd 发表于 2009-9-13 19:55[/color] [url=http://www.cnsw.org/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=504122&ptid=93191][img]http://www.cnsw.org/bbs/images/common/back.gif[/img][/url][/size][/quote]
作文，是多数小学生都会写的；小说却是多数大学教授都不会写的；而剧本，则是多数小说家都不会写的。
这就是区别，他卖三十算贵的，我卖三百算便宜的，呵呵。 [i=s] 本帖最后由 普洱 于 2009-9-14 00:40 编辑 [/i]
楼主真能吹，你的网店不过才6个卖家信用。 而且看样子还是自己人刷的。 看看这个界面就知道怎么回事了
http://==== blog.sina.com.cn/s/blog_54ac20850100ebhs.html 这是圈内一位老大的作品，[url]http://www.dopoem.com[/url]，类似的东西，前景没有你想象的那么好。 [i=s] 本帖最后由 大作家写作 于 2009-9-14 08:37 编辑 [/i]
[quote]楼主真能吹，你的网店不过才6个卖家信用。 而且看样子还是自己人刷的。
[size=2][color=#999999]普洱 发表于 2009-9-14 00:38[/color] [url=http://www.cnsw.org/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=504174&ptid=93191][img]http://www.cnsw.org/bbs/images/common/back.gif[/img][/url][/size][/quote]
你丫要是拿不出证据，你丫就是在恶意诽谤！
能把小辉当成老大，可以想象你的层次怎么样了。你这号人多一个，行内竞争者会少一个，我从内心深处希望你这种人多多益善，传说中的苦力、炮灰、肉鸡，就是你这号人。据说有小姐去了深圳，给家乡的姐妹打电报说，“钱多人傻速来”，据说这就是软件业界的写照，我以前还不信。但是进入软件业后，发现钱多是真的；发现你后，更加坚信人傻也是真的，你说我能不速来吗？
只是多了个你，会拉中国后腿的，呵呵，所以还是劝你吃点锌，补补脑子吧，免得挺不过金融危机，像华为累死的那个程序员。 写的很不错，到底是什么软件啊? 体验不出有什么需求? 能否给个地址下载看看，学习学习? [i=s] 本帖最后由 vcman 于 2009-9-14 03:26 编辑 [/i]
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他卖三十算贵的，我卖三百算便宜的，呵呵。 ...
[size=2][color=#999999]大作家写作 发表于 2009-9-13 22:08[/color] [url=http://www.cnsw.org/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=504151&ptid=93191][img]http://www.cnsw.org/bbs/images/common/back.gif[/img][/url][/size][/quote]
通用软件一般便宜，薄利多销，专用软件贵，但用户群不大，属自然情况