五、传统营销策略
网下的传统推广方法依然奏效。多种手段并用的方式尤其有效。
13、将你的网址印在信纸、名片、宣传册、印刷品上。
这种简单的办法有时却被忽略了。确信网址拼写正确。建议把http://部分省略，只
写www.domain.com部分。
[时代营销注]：在利用传统方式推广网站时，域名是否便于记忆就成为影响网站推广
效果的重要因素之一，因此，域名选择时要考虑到网站推广的需要。
14、使用传统媒体广告。
传统媒体广告方式不应废止。但无论是报纸还是杂志广告，一定确保在其中展示你的
网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获取更多相关信息。
别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准
确、有效，而且比网络广告更便宜。还有其它传统方式可增加网站访问量，如直邮、
分类广告、明信片等等。电视广告恐怕更适合于那些销售大众化商品的网站。
[时代营销注]：让网址出现在广告中显眼的位置，相信比电话号码更好记。
15、提供免费服务。
人们都喜欢免费的东西。通过免费信息内容吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访
问了解你的业务更有效。建立免费资源需要花费时间和精力，但对增加访问量非常有
效。你提供的免费内容要与你销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才有可能
是目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种链接方式将获取免费信息的
用户注意力引向你销售的产品部分。
[时代营销注]：免费邮箱、免费网站登记、免费发布信息……可惜这些最受用户欢迎
的免费服务并非每个网站都能提供，事实上也不可能所有的网站都提供这些常规的网
络服务，不过根据自己网站的特点提供一些免费服务还是可能的。例如，提供一些产
品优惠卷下载、提供免费电子书（就像本电子书一样）等等还是可行的。
16、发布新闻。
寻找具有新闻价值的事件（比如宣传你提供免费服务），并将新闻发布到你所在行业
的印刷期刊和网站期刊上。你可以使用一些网络新闻发布服务，比如XpressPress
(www.wilsonweb.com/afd/xpresspress.htm) 或者免费的PR Web (www.prweb.com)。
新闻中添加上你的网址可能会增加链接广泛度。
[时代营销注]：新闻推广总是有效的，即使读者一下子记不住你的网址，也会留下一
定印象，如果不用增加花费，为什么不试试呢？时代营销正是考虑到这一点，才为
网络营销服务企业提供了免费发布新闻的机会，企业会员可以在线提交自己的新闻，
甚至BANNER广告也可以提交给时代营销，经审核后可出现在有关的栏目中。
六、Email策略
Email是增加访问量的重要方法，但前提是不能大量发送未经许可的垃圾邮件。
17、在你发出的邮件中创建一个"签名"，让潜在客户与你联系。
大部分的邮件系统都有创建签名的功能。签名会自动出现在你发出去的每封邮件末
尾。签名要限制在6-8行之内，包括：公司名称、地址、电话、网址、Eail地址和一
句你的企业的描述。
[时代营销注]：有些邮件的签名被设计为漂亮的图片，虽然视觉效果好多了，但是当
用户需要联系资料时无法直接拷贝，不仅为用户增加了麻烦，也增加了在抄写邮件地
址中出错的可能，因此让用户无法联系，岂不是很冤枉？我们不妨到本书前面参考一
下本书作者Wison博士在回复时代营销总编的邮件后面的签名。
18、建立邮件列表，每月（或隔每2个月）向用户发送新闻邮件（电子通讯/杂志）。
这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌及建立长期关系的最好方法之一。你可以
请网站访问者填写他们的Email地址，从而收取你的新闻邮件。发送邮件时需要采用
群发服务器。如Gammadyne Mailer (www.wilsonweb.com/afd/gammadyne.htm),
Infacta GroupMail (www.wilsonweb.com/afd/groupmail.htm), Topica Email
Publisher (www.wilsonweb.com/afd/topica.htm), 或者Constant Contact
(www.wilsonweb.com/afd/roving.htm)。
[时代营销注]： 建立自己的邮件列表需要长期的积累，是一项艰苦的工作，但其价
值是巨大的，因此是网络营销的重要手段之一。关于邮件列表营销的方法和技巧，在
时代营销总编冯英健的新书《Email营销》中有系统的介绍（详见
http://www.EmailMarketing.com.cn）。
19、向邮件列表用户（客户和访问者）发布产品信息，如优惠券、新产品及其它促销信息。
如果将邮件主题和正文进行个性化处理将获得更好的效果。
[时代营销注]：邮件主题对邮件的开信率和阅读率有至关重要的影响，主题有太多
值得认真研究的地方。在《Email营销》（冯英健著）一书中，作者分析了邮件主题
的主要作用、指出了邮件主题设计中的常见错误，并归纳出邮件主题设计的5项基本
原则：
（1）体现出邮件内容的精华；
（2）体现出发件人信息中无法包含的内容；
（3）体现出品牌或者产品信息；
（4）邮件主题含有丰富的关键词；
（5）邮件主题不宜过于简单或过于复杂；
20、租用目标客户邮件列表。
这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息，因
此向这些用户发送你的产品信息是合法的，不属于垃圾邮件。
[时代营销注]：这种方式一般是与相关的服务商联合进行，自行用"邮件搜索软件"
收集，或者购买的邮件地址都属于垃圾邮件，不仅不会带来好处，甚至会受到严重惩罚。
