七、混合策略
21、在邮件列表和新闻组中进行促销。
许多在某一专业领域中有着共同兴趣的人在网上进行讨论交流，形成成千上万不同领
域的新闻组。找到自己领域内的新闻组（这是确定目标定位），不是要在其中公开宣
传你的产品或服务，而是在交流的签名中留下你的e-mail地址。当人们逐渐了解并信
任你时，他们会访问你的网站。
[时代营销注]：新闻组在国内应用不多，因此算不上常用的网站推广方法，论坛和聊
天室曾经被用作宣传产品的阵地，但现在很多网站并不欢迎在这些网络社区中发布广
告信息，除非有专门的广告发布版块，否则建议尽量不要采用这种方式。当然，在社
区交流中也会有一些推广自己网站的机会，比如向比较熟悉的朋友介绍，但一般说来
这种方式效率很低，不宜作为主要推广手段。
22、运用竞赛。
你可以在网站上设计一个竞赛，奖品要能够吸引那些你最希望获得的那类客户，比如
将奖品设计为你的产品或一定的购买折扣等。运用竞赛可以有效吸引更多访问量。
[时代营销注]：有奖竞赛无疑会吸引很多用户的注意，但如果网站在没有知名度和多
少用户的情况下，如何让用户知道某个网站在开展竞赛活动也是一个难题，而且该
网站的可信度有多高，在新用户的心里也会产生疑问。因此，没有必要生搬硬套这种
方式，对有些网站可能并不合适。
23、让用户将网站加入收藏。
我们的做法是在网站首页上添加一个加入收藏的图标。
[时代营销注]：这种方式真的有必要？因为如果用户愿意收藏的话，点击浏览器上的
"收藏"也很方便。因此，时代营销对此方法不做特别建议。顺便指出，一些网站将
用户自动设为主页和添加到用户收藏夹的方式是一定要避免的，"是否将xxx设为首
页"的提示也最好不要出现。
24、与互补性的网站交换广告。
利用对方的网站流量，可获得新的访问人群。
[时代营销注]：交换广告与交换链接都属于网站合作推广的方式，加入交换广告网是
最方便的方式，但早期的广告交换网经营状况并不理想，很多都关闭了。在合作伙伴
之间自行交换广告是比较合理的方法。
25、创建病毒营销方式。
病毒营销是经由各种交流传递的方式如口头传递、新闻发布等，将信息迅速扩散开
去，本文中第12个推广方法即属于病毒营销。最经典的病毒营销方式是邮箱服务商在
用户发出去的每封邮件末尾简短介绍自己的服务，该信息随着邮件发送，迅速传递给
新用户，而后者又可能继续传递给其它新用户。参考文章：病毒营销电子书
(www.wilsonweb.com/ebooks/viral.htm)。
[时代营销注]：要指出的是，病毒性营销决不等于制造病毒。曾经有些网站由于错误
的认识，将病毒性营销真的做成了病毒，设计了自动回复、自动转发等软件，造成大
量邮件循环传播，产生了极坏的影响。其实，病毒性营销实质上是提供一种免费的服
务，这种服务只有是有价值的，才会在用户之间自动传播。电子书《网站推广29种常
用方法》就属于病毒性营销工具，如果你认为有价值，欢迎转发给你的同事、朋友、
同学。关于病毒性营销的详细介绍，请参考《网络营销基础与实践》（冯英健著，
清华大学出版社，2002.1）的有关内容。
八、付费广告策略
付费广告将更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统
CPM方式（每千人次印象成本）；PPC方式，即按点击数付费；按实际购买数量付费，
还有会员联盟计费方式等。
26、在E-Mail新闻邮件中购买短小的文本广告。
选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的新闻邮件（每月通讯、电
子杂志）中发布简短的文字广告。较之其它网络广告，这往往是非常有效又成本不高
的广告方式。
[时代营销注]:由于邮件列表用户的针对性都非常强，而且好的邮件列表客户忠诚度
也很高，因此选择合适的列表进行广告投放，开信率和反应率都比较高，而平均成本
较低。
27、实施会员制营销（Affiliate Program）。
联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，通过该链接进入实现销售后，将给予
该会员一定佣金。实施会员制营销需要考虑以下因素：给会员的佣金提成比例；开发
适合自己的联盟程序；推广会员联盟以获得更多会员链接你的网站。可以使用一些会
员联盟管理软件如My Affiliate Program
(www.wilsonweb.com/afd/myaffiliateprogram.htm) 或Ultimate Affiliate
Program (www.wilsonweb.com/afd/groundbreak.htm)等进行管理。
[时代营销注]:国内较早采用这种方法的电子商务网站有当当网上书店等。现在国内
各大网站的短信联盟普遍采用了这个方法，并取得了很大成功。关于会员制的详细介
绍，请参考《网络营销基础与实践》（冯英健著，清华大学出版社，2002.1）的有
关内容。
28、搜索引擎竞价排名。
在Overture.com购买点击付费广告（PPC）
(www.wilsonweb.com/afd/overture.htm)，在Google购买关键词广告（AdWords）
(
https://adwords.google.com/select/)。你的广告将出现在许多搜索引擎中某关键
词下的结果页面。由于同一关键词往往有多个广告客户购买，则具体排名高低根据出
价高低决定。竞价排名根据广告实际点击量付费（PPC），而且目标定位准确，是一
种成本低、效果好的广告方式。有关PPC策略，有一本极好的电子书：21种方法增强
Google关键词广告效果(www.wilsonweb.com/afd/pagezero.htm)。
[时代营销注]:目前国内的百度搜索、3721以及搜狐、新浪、网易都提供了竞价排名
的服务。有关搜索引擎竞价排名的应用状况可参考"时代营销特别报道；搜索引擎营
销的常用方式及竞价排名应用状况"。
29、将商品提交到比较购物网站和拍卖网。
比较购物网站将你的商品和价格与其它网站同类商品进行比较。Google推出的
Froogle(www.froogle.com) 目前是免费登录。有一些是按点击付费，如mySimon
(www.mysimon.com), BizRate (www.bizrate.com), PriceGrabber
(www.pricegrabber.com), 和DealTime (www.dealtime.com)。还有一些根据销售提
取一定佣金，或者收取登录费。收取登录费的是那些本身提供商品的网站，如eBay
(www.ebay.com), Yahoo! shopping Auction
(
http://auctions.shopping.yahoo.com), Amazon zShops, Marketplace, Auctions
(
http://zshops.amazon.com), 和Yahoo! Shopping
(
http://shopping.yahoo.com)。
[时代营销注]国内的易趣以及各大站点推出的商城都可以尝试。另外，利用网上商店
平台开展网络营销也是有效的方法之一。
九、结论
当然，还会有更多的推广方式，以上这些只是一些初步的推广方法。要有效推广网
站，还需要你花时间在实践中寻找出最适合你的方法。
[时代营销注]：这本书中介绍的推广方法，都是网络营销中非常基本的知识。互联网
的飞速发展，不断涌现的新技术、新方法，需要我们不断的学习和实践。更多网络营
销的知识和方法，请光临"时代营销网--网络营销专业门户"。
