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去年试验产品的一些情况汇报               

shuinu   
2004-1-9
  
去年试验产品的一些情况汇报
去年初正式发布一个试验性质的产品，到今天接近10个月，发布后主要在销售及推广方式上进行了一些试验，现分述如下，仅供大家参考:

1.首先我是选用Regnow做收钱代理，其上众多affiliates发信要求代理，来者不拒，全部同意并给30%的提成，半月后有人提出要用regnow做独家收钱代理才行，又改为用regnow做独家收钱代理，至到11月，但各代理商带过来的单子实在是不多。
小结：一般代理商代理的产品都很多，普通产品很难入他们法眼进行专门推广，不能抱太多希望，但没希望也不表示这种方式不可行，虽然带来的单子量可能不多，但至少增加了露脸的机会，代理一般会给他所代理的产品更好的排名和评级（相对普通产品来说），这种方式的代理商多是下载站，销售宣传渠道上一般不会同作者的发生冲突，至于regnow也没必要让他独家代理收钱，20%的佣金老实说不算低。

2.去年8月份又试了一种代理方式，就是给代理非常优惠的条件：产品名称、产品内的网站联接等一切全部改为代理的，50%的提成。代理提交了大部分下载网站，自己花钱提交了download和买了域名及空间，销售上比较出力，但可能是产品质量的或是代理手段上的关系，带来的单子并不多，总量同regnow上带来的差别不大，效果也不是太明显。
小结：从收益来讲，这种方式最少，但单位的单子量要多些（regnow上是N个代理，这只是一个），但有许多不利条件，我也是后来才发觉的，比如download.com的提交，现在我就有点不敢提交了，因为从download.com的角度来看就是重复提交，有被试为做弊的可能，代理的销售宣传渠道也和作者的相冲突，除了销售提成外，其它如品牌，网站访问量等一切均为代理所得，作者在这些方面没有任何收益。除非这个代理能带来很可观的单子，看在短期效益的角度讲可以这样做，否则这种方式不可取。

3.除使用代理外，在去年至到9月一至没在网站上下功夫，只是做了一些最基础的提交下载站之类的事，带来的访问量很少，至到10月自己这边销售出去的很少，可以说经营惨淡。9月底对网站进行了尝试性的优化，10月网站排名位置到第10左右，访问量大涨，除google外，从其它地方来的人也多了，自己网站上出去的单子也明显多了起来。
小结：这种方式见效慢，比较麻烦，但从长远来看是极为有利的（废话）

到目前为止，仍没有找到一条销售及宣传方面好的路子，一切都还在摸索中，写这些文字只是想同大家交流一心得，仅此而已。

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物质文明和精神文明两手都要抓，两手都要硬！

[ 本贴由 tiffany 于 2004-3-2  16:04 编辑过 ]

[ 本贴由 tiffany 于 2004-3-2  16:06 编辑过 ]