[转]价格上掐死对手 天狼

怎么得到不该得到的钱,价格上掐死对手
呵呵, 刚才 写了 一篇,大家都有自己的看法.
接下来讲讲关于价格的 东东,希望 各位 同样能 发表自己的看法.

价格战:怎么得到不该得到的钱,并在价格上掐死对手----党校课程(二)

先问问大家, 什么 钱是自己不该得到的钱呢 ?
举个例子 , 比如 你的软件定价 35 刀,但是 用户 却给了你 40 美圆,那这 5 美圆就先定义成"不该得到的钱",怎么才能使 你拿的心安理得而用户也不会有太大的意见呢 ?

呵呵，答案很简单..........真的太简单...

首先, 利用 欧洲网上消费税 .
现在欧洲人购买东西都是要交税的, 在 shareit.com(其他代理商情况请大家补充) 中选 B .这样,用户 的购买税 就到了你的腰包..
同样,我做过实验: 我在 Shareit.com 里面 从 C 到 A 都选过.
先谈谈 选 C , 显然 用户交了税, 但是 这个多余的钱 并没有 到你的腰包. 而是 你帮 欧盟做了 贡献 , 这个 显然不是 我们的目的.
那么选 B 呢 ?? 选 B 就是 把 税收 打到你的 在中国的帐户, 但是,在中国 并没有 规定相应的税收政策..

  呵呵,哈哈....你现在赚了...

  但是，靠...实际上你是亏了,而且你得的是黑心钱
为什么呢 ??因为在购买的时候 用户能明显的发现 他多给了钱...很可能用户就在这个时候 关闭了 IE .
  这个 实际统计过, 在 RegNow 里面可以统计出来 整个购买过程中 某一个页面的情况.

  所以呢, 通过 欧盟的最新税收政策并不能使你多得到 你不该得到的钱.你还是乖乖 设置成 A 吧.

那么怎么才能得到 多余的 5 美圆呢 ? 这个是接下来要解决的问题:

呵呵,利用 美圆 与 欧元 以及英镑 的 汇率差..

哈哈，你肯定这个时候也想到了.
对, 就是这个.
价格这样定:
35美圆
35欧元
35英镑
价格都是 35 .

这样会使欧洲用户 发火吗 ?
放心,绝对不会, 我一直都是这样做的, 从来没有收到用户 的投诉.
而且在 shareit.com 中 也只能看到 35 ,而不会 发现是 40 美圆.

用户为什么不会投诉呢? 因为在他们自己居住的国家给的钱 就是 35 . 而不是 40 .  对他们而言实际就是 35 这个数字.而且比他们在商店里面买东西 更便宜.还不用交税.
比如, 你在购买越南 兄弟的东西的时候 绝对不会计较 你比美国老多给了 5 块人民币. 再比如 在中国 牛肉价格 是 7 元 人民币 / 500克 . 而在美国 绝对不会少于 1 美圆,呵呵,你想想,这个道理你明白了.....
答案,多出的 5 美圆并不会减少你的单的数量.

呵呵呵呵 .....哈哈哈哈...你现在真正 赚了 不该赚 的 钱..

那么还有一个问题: 怎么和对手 打价格战 呢 ?????
一味的只是降价 对吗 ?
我想说，你一味的降价对你自己和整个共享 行业都没有任何好处, 你也不会因为你便宜所以买的人多....要知道 35 美圆对 美国佬来说 根本不算什么.

OK .那怎么打价格战呢 ?
比如对手价格 35 ,而你的软件 功能和他一样.
好.... 我们的目标是要掐死 对手,让他在价格上没有 生存的余地.
要让他没有 地方 生根,那你先涨价 :  第 一个价格 就定在 40 美圆 再在软件里面增加一个一个你自己都觉得没用的小功能,比如送用户一个 Sound Recorder ...呵呵，你是不是觉得自己太黑了.. ??
好吧, 那再 修改一个版本, 把价格定在 29.9 美圆.
对了，对了， 整个过程就是这样的.
高端 And 低端 你都 占了, 让对手 在价格上涨 也不是,降 也不是.

这么快又要结束这篇文章了。
这个文章是有结果的,而不象 上一篇文章那样 到处是问题.

[ 本贴由 tiffany 于 2004-3-2  17:15 编辑过 ]