14 12
发新话题
打印

怎样把斧头卖给总统 一次几乎不可能的销售实现

怎样把斧头卖给总统 一次几乎不可能的销售实现

过去人们常说"分久必合,合久必分",但现在已经没有这个"久"字了,我们周围的世界只是短暂的分分合合。面对这样一个快速多变的环境,变革已经成为企业最高使命。

    在变革面前,企业家们常常会面临三种迷失:1、创办企业的时候,容易陷入惯常的思维模式,缺少对机遇、环境的抉择和组合能力,缺少挖掘资源潜能的意识和能力,尤其是缺少超越意识。

    2、想把企业做大做强的时候,对于什么是大、什么是强缺少理性的判断,在行动中缺少方法路径上的创意和变革,激情、超越他人的渴望就变成了赌博和盲目的冒险。

    3、成功一次之后,为防止企业变坏,所做的事情主要是为企业打补丁:为战略打补丁,为团队打补丁,为营销打补丁;想挽救业绩糟糕的企业,只是从传统的角度考虑资金、人手、市场运作的改观,以及运营成本的降低等措施,而不能从变革的高度去作整体的抉择。

    所有这些迷失,其实都是因为想像力的缺乏。

    有一个故事让我至今难忘。美国有家商学院为学生设立了一个天才销售奖,要想获得这个奖项,就要把一个旧式的砍木头的斧子,销售给现任的美国总统。

    这是一件很难的事,克林顿总统没有这样的爱好。但在布什总统刚刚上任的时候,一位学生经过精心策划,向他发出了一封信,信中这样写dao:"尊敬的布什总统,祝贺你成为美国的新一任总统。我非常热爱你,也很热爱你的家乡。我曾经 dao 过你的家乡,参观过你的庄园,那里美丽的风景给我留下了难忘的印象。但是我发现庄园里的一些树上有很多粗大的枯树枝,我建议您把这些枯树枝砍掉,不要让它们影响庄园里美丽的风景。现在市场上所卖的那些斧子都是轻便型的,不太适合您,正好我有一把祖传的比较大的斧子,非常适合您使用,而我只收您15美金,希望它能够帮助您。"布什看dao这封信以后,立刻让秘书给这位学生寄去15美金。于是一次几乎不可能的销售实现了,一个空置了许多年的天才销售奖项终于有了得主。

    由此可见,在这个瞬息万变的世界,想像力是企业非常重要的伙伴,它可以帮助企业家走出迷失,并能够自信地说:"一切尽在掌握中".


http://news3.xinhuanet.com

[ Last edited by WinHack on 2005-3-7 at 01:15 ]
怎么还有这么多乱码?难道只是换了个壳子?
别往我的软件里装插件!
否则格你的系统!
支持 (0)  反对 (0)

TOP

乱码啊
郁闷
支持 (0)  反对 (0)

TOP

乱码!!
心中的梦想~ 炙烈的火焰~ 君子当以自强不息!
支持 (0)  反对 (0)

TOP

乱码!!!!!!!!!!!!!!
支持 (0)  反对 (0)

TOP

看来还是屏蔽“到”字先,原以为升级可以解决问题。
支持 (0)  反对 (0)

TOP

看来给总统的信就是不一样, 信的内容被完全加密了。
支持 (0)  反对 (0)

TOP

还是乱码,不行只好转换daophpwind
支持 (0)  反对 (0)

TOP

引用:
Originally posted by armdao at 2005-3-6 09:27 PM:
还是乱码,不行只好转换daophpwind
支持 (0)  反对 (0)

TOP

哈哈
支持 (0)  反对 (0)

TOP

 14 12
发新话题