Part I
共享软件业馀者对共享软件专业者
由 史蒂夫•包林纳 手巧软件总裁
为什么当大多数共享软件开发者仍仅有聊聊可数的交易时，某些却是在财务上异常地成功,他们的销售收入从微乎其微成长至千百万美元,? 我们可以从探索这两个小组的不同心态来找到答案。以下我们将称他们作为专业者和业馀者。
首先，让我们来看看...
产品开发周期
业馀者
1. 产品源自灵感。
2. 创造产品，不管是否有销售市场。
3. 发布产品。
4. 分散地宣传产品直到行销疲乏。
5. 注意到失望的结果。
6. 以悲观的心态问如下的问题，”为什么做我的销售这么失败?”
7. 生气一阵子。
8. 只与其他失败者交换结果，自野慰您并不孤独?
9. 对产品或网站(也许)做零星的改变。
10. 放弃产品(除继续处理销售和售後服务)，然後回到步骤1去开发下个产品。
专业者
1. 做基本的市场研究 来确定新产品的最佳机会。
2. 针对您辨认的市场机会来设计和开发一个产品。
3. 创造产品以及产品行销系统和计划。
4. 发布产品。
5. 根据行销计划有系统地宣传产品。
6. 衡量结果并收集回 。
7. 学习产业顶尖者(公司和产品)的营销 。
8. 以乐观的心态问如下的问题，”我怎么能增加20% 或更多的销售?”
9. 根据教训来更新产品、行销系统，和营销计划。
10. 重覆步骤5 。
在这个周期第一轮回完成以後，最初的结果对业馀者和专业者也许在实质上是相同的。然而当业馀者典型地在第一轮回後便停止时，这对於专业者来说却只是起点。比如说，最初每项产品每月只有$100业绩。业馀者经常在做了几个无法挽救销售量的小修正後便断论这是项失败产品，然後便转移至下个产品。但专业者会自问，”我怎么能达到每月$200销售量?” 经由多次的改善周期和许多次重新发布 (经常超过十次，在几年中)，专业者最终将获得数以万计的月收入。对业馀者来说，每月$100的初始销售量经常被看为失败。然而对专业者，它被看见作为种子。专业者了解，最初的产品发表只是产品周期第一步，未来更有长期的更新和修正，这不只是对产品，产品销售系统和营销计划也将是其中一部份。其中奥秘如下:
为了让一项共享软件成功销售，其中牵涉为数庞大的因素。将所有这些因素在第一次就弄正确的机率机乎是不可能。假设我们有只十个重要因素有关於共享软件销售(产品的质量，产品的市场需求，您的注册奖励方式，您定货的系统的效率，您的共享软件展示文件大小，等等) 。并且假设，各个因素的有效机率是从0% 到100% 。 谨记: 计算这些因素时不是使用加法—您得用乘法！如果所有您的重要因素都是100%，但只要有一个0%，您仍能得到零销售，即使多数机乎都是完美。例如，您能有一个真正地精采产品，但如果人们在使用您的定货单时到不安全，这唯一缺点就能抹煞您大多数可能的销售。
若是这些10 个因素各有60% 有效率? 您可意识到，这意味您只得到预定销售额0.610 = 0.6% 的销售。既使各个因素各在90% 有效率，那仍然是只最佳状况的35%。这个模型明显地过分简单化。 我的目标是消除那盛行的错误信念∶如果您各个定货部份的路径”好但不完美,”您最後的销售仍将是好的-- 现实是许多好因素一起倍增创造” 彻底地失败。” 这公式是: (好但不完美)N =彻底地失败(为一充分地大N) 。如果一切关於您的产品是还好的(最佳情况的60%)，这不意味您将得到60% 可能的销售。它意味您很可能得到的是该有销售量的1%。精炼重要成功因素和逐渐改良您产品的各部份，您的销售系统，和您营销。将会让您的销售额随著时间巨幅地成长。让您能加倍您的销售或使您的销售在一天成长三倍并不是不可能。参见 这篇文章 的一些想法。
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[ Last edited by 祥子 on 2005-5-25 at 10:07 ]
