连邦软件收购大蒜瓣 喜还是忧?
作者：贾敬华出处：天极网[ 2006-09-03 13:26 ]
8月31日，中国最大的正版软件销售服务连锁企业连邦软件对外正式宣布将以数字巅峰(
www.8844.com)的名义收购日前在
网络上颇出风头的软件下载联盟
网站“大蒜瓣”，这是继百度收购天空软件站之后又一大手笔的收购。连邦收购大蒜瓣，意在完善现有的软件销售服务渠道，构筑软件立体的销售渠道，然而，连邦软件收购大蒜瓣这一战略，究竟是喜还是忧?
成立于1994年的连邦软件，一直致力于正版软件的销售和服务工作。经过十年的发展，连邦已从单一的实物介质软件销售商，发展成一个集推广、销售、服务为一体的增值服务渠道商。目前，连邦软件与国内外近千家软件开发企业建立了良好的合作关系，已经承销软件近万种，连锁店遍布全国中小城市，满足了广大用户多方面的需求。网络的普及让连邦软件传统的实物介质销售渠道显得过于落后，连邦开始构筑线上软件发行渠道，并于2006年成立了
www.8844.com。由于刚刚成立不久的8844缺乏互联网的软件资源，连邦软件现有的资源难以移植到互联网中，致使8844短期内很难聚集一定的人气,毕竟连邦软件的资源一直是实物介质的软件资源。拥有8万款软件的软件资源库和较成熟的技术实力大蒜瓣，恰恰可以化解连邦软件布局软件线上发行渠道资源缺乏之困，并购大蒜瓣也在情理之中。
收购大蒜瓣之后，结合现有的实物介质软件销售渠道，连邦软件将成为一家拥有线下和线上立体销售渠道的软件渠道商。大蒜瓣互联网线上销售模式，未来能否与连邦软件原有的实体介质销售模式友好共存，也是连邦软件不得不面对的问题，这也是收购大蒜瓣带来的一大隐忧。连邦软件收购大蒜瓣的目的，就是为了完善连邦软件现有的销售模式，但连邦软件现在的经营格局，让连邦软件很尴尬。
互联网便捷已经让越来越多的人深有体会，连邦软件的互联网线上销售模式，也以一种便捷的模式出现在连邦用户面前，这将使一些用户放弃连邦软件原有的实物介质销售模式。对于连邦软件来说，肥水不流外人田，从互联网平台购买和实体店购买都是一样的，而对于分布在全国各中小城市的连邦软件连锁店来说，他们是否乐意呢?各中小城市的连邦软件连锁店，并不是连邦软件旗下的资产，大部分的连锁店是加盟性质，互联网线上销售模式的出现，势必会触及连锁加盟者的利益，连邦现有的线下实物介质销售必将受挫。尽管网络的普及让传统的实物介质销售渠道显得过于落后，但连邦也不能放弃这一传统的销售渠道，毕竟这是连邦软件生存的基础，更何况互联网线上销售渠道，连邦软件并不占优势，早在2005年底就收购了中国
共享软件社区的千橡，也在虎视眈眈的盯着
共享软件线上销售渠道这一商机厚重的商业模式。
为了避免互联网线上销售平台对连邦软件现有实体渠道的冲击，在未来一段时间里，连邦软件在互联网平台的业务将会局限在
共享软件销售上。不过，目前国内
共享软件的前景也不容乐观，尽管
www.8844.com已经建成了“连邦共享软件
注册平台”，成为共享软件作者与购买用户沟通的桥梁。借助与大蒜瓣强强联手资源共享的优势，连邦软件在共享软件领域似乎很快就可以产生经济效益，然而共享软件领域不容乐观的现状，致使连邦软件线上渠道的软件销售短期内很难见成效。一直以来，共享软件领域非常混乱，流氓软件肆意横飞，病毒不断来袭，盗版泛滥，共享软件作者也是苦不堪言。造成国内共享软件不良现在的根源，还是国内用户对软件收费这一观念无法接受的现状，如果国内互联网用户无法认可共享软件收费这一模式，共享软件很难走向辉煌。
另外，共享软件注册平台的赢利模式仍然过于单一，无论是千橡集团旗下的“中国共享软件注册中心”，还是连邦软件的“连邦共享软件注册平台”，其赢利模式都仅仅局限于向共享软件作者收取代理费的层面，除此以外再无其他再无理想的赢利模式。未来，连邦软件还需要在共享软件的赢利模式上下一番苦功，否则收购了大蒜瓣将成为连邦软件经营过程中的一大忧愁。
在共享软件春天还未到来之前，连邦软件收购大蒜瓣并不值得欣喜，随着共享软件前景不断好转，连邦软件收购大蒜瓣将会成为值得欣喜的长远发展战略，但连邦软件是否能够挺过这艰难的几年，让我们拭目以待。
