优化大师舍500万营收玩刺激 寻求新盈利模式
2007年12月25日09:34 腾讯科技
腾讯科技讯 12月25日消息，日前成都共软CEO孙雨在接受腾讯科技专访时透露，旗下的优化大师已经放弃每年500万-600万元收入，完全转入到免费模式。目前他正在带领团队探索盈利模式，以让长期以来不温不火的共享软件发挥出其真正的价值。
孙雨戏言，如果优化大师八年前创立时就考虑公司运作，现在它至少可以是半个金山了。
孙雨说，在年初免费之前，优化大师每天下载量只有8万，而随着软件完全免费化，优化大师每日的下载量猛增到30万。在赢得了大量新用户的同时，它进一步锁定其在优化类软件领域的领先地位。更为重要的是此举成功的打掉了破解版。
在孙雨看来，在优化类软件市场格局尚未形成的时候，多10%的市场占有率会有比多挣一千万有意义。截止到06年底它已经是一个拥有3000万下载量的“大软件”。但这只是故事的开始。
孙雨意识到，中国软件往往都是一个思路开始，没有一个融资通道。软件的开发展者搞到一定份上，甚至是遇到困境的时候才会允许外界的力量涉足。还有一些软件本身很有价值，但是因为它不开放，没有找到更多的人在初期介入，所以发展很慢，或者只顾一头顾不到另外一块。
在孙雨接手后，先弥补优化大师以前在思路上的局限。他做出了更彻底地面向用户的计划，让用户使用起来非常方便，尽量一键化。同时孙雨还在挖掘优化大师的数据潜质，做好软件背后的社区，在为商业化做着准备。
带着优化大师玩刺激
孙雨说，他收购优化大师之初就没有打算按部就班的走下去。“与其在国内每年赚几百万块钱，不如玩儿一个刺激的。”
孙雨的做法就是将优化大师完全免费，让所有的用户进来。孙雨说，以往优化大师只能收取1%用户的使用费，99%的用户都在使用破解版，现在盗版完全被打掉。对于孙雨更为重要的是通过免费，优化大师吸引到更多的用户。“从8万/天到30万/天，这就是玩刺激的结果。”
孙雨的朋友有些时候也会问他，你玩得这么刺激，得到这么多用户，那么什么时候要开始转大钱？对于这个问题孙雨的答案既清晰又不清晰。孙雨说，他真的没有太想好未来优化大师到底会采取那种营收模式，但在他面前已经有不少学习的对象，但是模仿还是开拓自身的营收模式，孙雨还没有想清楚。
“必定和下载与播放类软件不同，优化大师有着自己的特点，它需要一个更适合自己的商业模式。寻找是模式是企业成功最关键的一个环节，很多时候它也不是一次就可以完成的。”一位知名软件作者对腾讯科技表示。
CUP/Z模式
此时的孙雨正在借鉴一款叫做CUP/Z的软件运营模式，希望在它的基础开发出优化大师的价值。
据了解，CUP/Z是测试显示CUP运算数值，指导用户发挥出CUP最大功效的软件。它可以通过网络免费下载，CUP/Z通过与用户和厂商，合作分享用户使用习惯和使用过程中的有关数据以获得盈利。目前其赞助商包括英特尔、AMD等业界知名企业的支持，并成为少数没有通过添加插件、广告等获得可观营收的共享软件。
对于CUP/Z孙雨认为优化大师会更有“钱”途。他说，相比于专注于CPU的参数CUP/Z，优化大师更像一个系统工具的容器，他在检测和磁盘整理方面的效果很好，优化大师会引导用户在现在的电脑环境下更好让电脑得到优化。
孙认为优化大师的作用远大雨CUP/Z，如果单纯做CUP指导的CUP/Z都可以得到英特尔的强大赞助，那么一个一流的磁盘整理工具应该有的是市场。他进而解释说，优化大师可以帮助微软和英特尔或者所有的硬件企业，了解他们产品对系统的消耗，以及各自品牌在市场占有率等情况，这些真实的数据是那些企业很难从用户处获得的。
国内知名的共享软件作者“逍遥”对腾讯科技表示，在国外软件更多的是靠本身带来的价值吸引用户和商业支持，打广告栏、文字链甚至捆绑其他软件的做法并不多见。人们更愿意使用干干净净的软件产品，这样的钱赚得才干净。
不过有从业者认为，在高配置时代优化大师有些廉颇老矣，但孙雨却并不这样看，他说有就像由1.3上升到2.0排气量汽车过度的时候，人们会觉得后者开起来已经很帅，但当他有了3.0的坐骑后，会觉得3.0的其实才够爽，但在其中润滑油始终都推动者发动机可以运转的更快，提升的整个汽车的性能，所以无论何时优化大师对于用户都是有用的。
而且今年优化大师有做了Windows vista认证，微软对优化大师将开放权限更大，这使得优化大师的用户价值更高了。孙雨表示，作为微软帮助的30个软件，优化大师已经可以做到在微软公布新版本时，在两周内推出自己的新版。
错位成为金山的机会
一切的准备都是在为了使得优化大师进一步巩固它在该领域的地位。孙雨也在这中间继续为优化大师寻找着一个最好的商业模式。在与腾讯科技的交谈中，孙雨反复强调着它一个被埋没很久的金矿。
孙雨说，优化大师如果在八年前考虑公司运作，它至少可以是半个金山。但正是因为“起了个大早，赶了个晚集”，才让优化大师不得不深入的思考商业模式的问题。
不过超过60人的研发队伍并不是靠热情便可以支撑的，盈利营收是在摆在优化大师面前最重要的一个问题。孙雨分兵两路来寻找了软件的收益。据孙雨介绍优化大师即将登录到日本和美国市场，由于国外已经有了良好的收费环境，所以优化大师准备以收费模式登录海外市场，每年约10美元的收费标准，对于成熟的海外用户十一个非常合理的价格。
逍遥透露，其自己开发的编成类共享软件，99美元定价在欧美市场始终保持着稳定的用户群。“关键是用户觉得你的产品有价值，他们就会付钱。”逍遥说。
作为未来一段优化大师突破的重点，相比国外同级别的软件，10美元的标准却要低了不少，孙雨认为海外的收入将是他在寻找属于优化大师盈利模式时的资金支持。
同时，孙雨还计划和一个杀毒软件合作，在提高优化大师附加值的同时，也可以为公司带来很高收益的。他说，如果说养活自己一点不担忧，明年的三月份就可以持平。
为国产共享软件找出路
不过孙雨认为，此时的优化大师就是个标杆，它的使命就是为国产的软件找出路，特别是个人软件。“如果这群人出路找不着的话，中国软件业在未来十年会很弱。所以我们干的事可能不挣钱，但是可以挣一点成就感。”
在超级解霸被暴风影音收购阻挡后来者的堤坝后，在网络快车被Zcom收购成为其盈利推手后，那些默默生存在互联网底层的共享软件，终于焕发了的青春，它们的正在成为互联网财富的新贵，并在不久的未来逐渐浮出水面。
“很长一段时间共享软件的作者都没有考虑商业化的问题，他们更多依旧延续着开发软件时的原始冲动。”中国共享软件国际论坛发起者刘晖说，“但实际上，共享软件却蕴含着巨大的金矿。”
无论是早期的快车FlashGet、天网防火墙、优化大师、还是当下热门的暴风影音，它们或多或少的都保留着共享软件的印记。只是有些已经成功商业化，甚至融到了千万的风险投资，有些依然在不温不火。
暴风影音现CEO冯鑫此前在接受腾讯科技专访时就曾表示，很少有创始人可以自己把软件做成功，因为他一开始大多基于爱好，想解决一些具体问题。但他们却很少能跳出来考虑，这个产品在满足用户需求的时候，是不是能有自己的商业机会，考虑自己在整个互联网业界当中所处的地位和所处的位置。
“暴风影音的成功正式上述正规化运营和草根运营最明显体现。暴风在我们接手之前，它就是一个播放器，这个播放器还没有自主核心技术，再往前走可能技术都有瓶颈，没有任何商业企图和商业机会，它的推广和品牌，时高时低，时好时坏，属于失控的产品。到我们手里，我们各方面几乎在稳步积累和稳步增长，或者是稳步高速增长，这个可能是团队和草根的区别。 ”冯鑫说。
中国共享软件国际论坛发起者刘晖说，共享软件其实有着太多的潜力可以挖掘，尤其是那些已经成名在外的知名共享软件。快车与优化大师仅仅是冰上一角，其实可供利用的还有更多，也还有更多的盈利模式将会出现，关键看企业领导者对于市场的判断，看他们是否想做大，成为一家知名的企业，而不是一个软件的作者。（文/王恩斌）
