长颈叔叔的产品推广实例之一

实例, 推广

本帖最后由长颈叔叔于 2009-6-19 00:59 编辑

最近在试推一款产品，因为受到美国经济的影响，中间碰到了不少波折，将这个过程记录下来，算是一份小小的教程，也是让CNSW的会员，了解一下一些大的Affiliate是如何进行软件推广的，同时我也一再重申，我来CNSW时的声明，我不是做下载站的。

因为要写的内容比较多，所以考虑把贴子分开来写，这个可能是继Regnow TopAffiliate系列文章之后，另一个比较长篇的，而写完这一个系列后，以后来CNSW的时间可能会不多了，其实CNSW里还有很多人对Affiliate有误解，太多的人把下载站和Affilaite划上等上，而且有些人根本不了解Affilaite的作用就开始抵触他，其实Affilaite和Vendor是伙伴关系，而不是竞争关系，如果没有认识到这一条，永远也没办法和Affiliate合作。

不过也要明确，Affilaite不是万能的，世界上没有一种药能治百病，我也不能代替您选择应该走什么样的路，但至少我可以告诉您，还有另外一条路是可以走的，至于怎么选择，还是在您自己手上。

下面回到正题，说说我们的产品推广，看到这款产品之后，我先大致了解了一下产品的功能，下载了产品，进行试用，查看了产品的网站，发觉做的还不错，但正如我前面提到过的，Vendor的网站，针对性不是很强，他们注意的让产品表现的比较专业，又或者需要顾及太多的功能，所以有时候无法突出重点，因些我对产品做了初步研究后，决定先为这款产品的某个功能，制作一个有针对性的网站。在我之前发贴时，有人质疑Affiliate会专门为Vendor制作网站，那只是因为他们把Affiliate等同于下载站了。

我将网站的主页放上来，一些地方加了码，同时给大家介绍一下网站的设计，让大家了解，网站的设计，对于软件的转换有着非常重要的影响（之前我有专贴说过）.

我们先来看看网站的设计.

整个网站分一4个大的部份，共6个区域，我将其标示出来。

1、网站顶部，这里我用比较大的字体(红色字1），制作了一个Call to Action的标题。这个地方是最先映入用户眼帘的，在这里放置的标题，让用户尽快采取行动。

2、软件介绍，大家留意一下红色字2的地方，这里是一个下载按钮。大家留意一下下载按钮占整个网页的比例，这个是特意放的比较大的，我看过一些Vendor的网页，呵呵，要找个下载或购买链接，非常转到两三个页面之后，才在某个角落找到。当然并不是所有网站我都会把下载链接放的这么大，这么明显，但通常都会首页，放上下载或购买链接。

下载链接的下面，红色字3的是产品的介绍，用短的语言，让用户知道这个产品的功能。

3、软件截屏，根据这个软件的这项功能，我做了三个截屏（红色字4），告诉用户如何在三步之内，完成他们所需要的功能。这个是放在软件介绍的下面，用户把网页向下滚动的时候，就可以很自然的接收到这些信息，不需要再点击其他按钮。

4、奖项及评价，奖项(红色字5）被设置到顶部，因为奖项多是一个图形，用户可以直接扫描过去，而且大家可以看到，这个页面比较长，奖项就在页面的第一面，不需要翻页就可以看见，而用户评价(红色字6）被放到下面，这样做的目的是不希望用户一打开页面，就是黑压压的文字。

开始前几天的推广，主要是Adwords带来的流量，产品的Commission是75%，最开始几天的利润大约是50%左右，但因为销售太少，不能作准，随后调整了一些广告，销售增加到$310/天，不过利润下降到只有20% ~ 30%左右。

此文待续....

[海外版比较有人气，所以发这边来了，麻烦版主过几天移Affilaite版。谢谢！]

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