看长颈引发的感想-代理篇 代理, 感想

budahaha

并不是所有的代理都适合代理你的产品，并不是所有成功的代理代理你的产品同样会成功
当发现代理的营销模式和你现在正在做的营销模式重合的时候就该考虑干掉这个代理了
当全球的软件发布者都给代理75%提成的时候，代理哪一天靠你们的钱赚大发了，他们会回过头来继续蚕食你们的市场，不过那时候他已经不是研发者，而是拥有自主品牌的竞争者。

zl

呵呵，有一定道理
这年头，做市场的才是老大。
看看大公司里，做市场销售的工资提成最高，地位也高，做研发的都是牢骚满腹，但不得不干的寒酸的卖苦力而已。裁员第一个下手的就是研发了。做销售的不到万不得已，是不会被裁的。

WinRar

楼上刚刚说反吧, 每次裁员都是销售. 工程师是最重要的.

长颈叔叔

LZ没有明白术业有专功的道理。

如果按这个思想，DR对销售那个了解程度，更甚于代理。如果代理是以这种心思操作，那记过也不可能成为Super Affiliate。

写一个软件至少得几个月吧，但换一款产品，上新的网站，则准备一周即可，像后面对产品熟悉只推某项功能，几天之内上了几个网站，做软件行吗？

不过这种东西我也不想多说，就像之前有人和我争论，Affilaite不就是用Adwords吧，我唯一能做的，就是建议他自己试去做一下。一些自己自己用经验总结出来的，总有人用想当然的东西和我拼理论。

我告诉你Video Converter好卖，倒也看看多少人能做好过xili、万兴。

freebsdtop

看了楼上第三个文章,我觉得如果支出那么大的话,是应该考虑换别的方式推广

GGAD虽然来的快,但是利润保不住,也不是办法

长颈叔叔

如果有一个整天担心自己培养的销售人员，把自立门户，把自己干掉的老板，做销售的肯定也是很难大施拳脚，日子也未必好过。

在这种情况下，有能力的销售人员大可东家不打打西家。更何况不用看老板脸色的Affilaite？

还在把Affiliate当作竞争对手的商家，是无法和Affiliate进行合作的，而对于Affiliate来说，能够带来大量销售的，大多是已经合作良久的商家，倒也没听说哪个Affilate因为某些商家不原意其帮忙推广产品，而无法存活的情况。

hacker47

每个人都有自己擅长的东西，
这个世界需要有人制造东西，
也需要有人把制造好的东西介绍给需要的人。

把自己擅长的事做到极致就行了。

航海士

我看做的好的代理是不会去做产品的。
做产品周期太长了，虽说单个的回报比较多，但是上量才是最重要的。
做产品和做代理考虑的问题肯定是不一样的，一旦被一个产品拖累了，可能就很难分身去做别的了。
再说50%或者75%的提成，从钱的绝对数上来说也不太少。

budahaha

如果按这个思想，DR对销售那个了解程度，更甚于代理。如果代理是以这种心思操作，那记过也不可能成为Super Affiliate。---如果有超过3倍利润，DR会考虑这种方式的，但是他必须冒着放弃现在这种赚钱的模式的危险。 联想：DR有没有以别的名义再做类似普通代理的模式去直接卖产品呢？ DR的销售平台到底有没有猫腻呢？有没有克扣一些钱呢，没有监督的权利必然会产生腐败，不需要拿人种说话，是人都有这个毛病。
写一个软件至少得几个月吧，但换一款产品，上新的网站，则准备一周即可，像后面对产品熟悉只推某项功能，几天之内上了几个网站，做软件行吗？（如果代理的贡献仅存在于做几个网站，针对某项功能做推广，一家软件公司完全可以自己培养一支营销团队，这样更有利于获得市场最底层的反馈，从而根据市场的需求对产品研发做更深层次的探索，能更好的保持一定得连续性）。
不过这种东西我也不想多说，就像之前有人和我争论，Affilaite不就是用Adwords吧，我唯一能做的，就是建议他自己试去做一下。一些自己自己用经验总结出来的，总有人用想当然的东西和我拼理论。 确实如此，所有vendor可以做的营销模式，所有的affiliate都可以做，一个vendor如果单纯靠代理梦想赚多少钱，而自己缺乏一支强有力的营销团队，是很难实现的。当然这里面排除一些深层次的合作
最后总结几点：代理不是万能的，没有代理却是万万不能的。
不是说给代理75%，85%是不可以的，但是要有选择的给，不能一刀切
牛的代理就要往牛了给提成，小代理直接30%没商量，像长颈，直接给80%，都是明智的
原因很简单，他在用他自己的钱帮你宣传了一个品牌
如果你默认75%的代理，给BS那些下载站,那是绝对的傻，不是一般的傻
最后提醒一下，说白了代理只是一种渠道和手段而已，但绝对不是对你的产品走向成功的决定性因素。

zl

楼上刚刚说反吧, 每次裁员都是销售. 工程师是最重要的.
WinRar 发表于 2009-6-22 15:38

这个嘛，可能环境不同吧。
我自己的体会而已。市场绝对是最重要的，对于一个成规模的大公司来说，工程师都是螺丝钉，新人培训3个月就可以开干。市场不同，每个人培养的客户是有忠诚度的，公司输不起。
虽然小公司起步的时候都是技术主导型，但是随着规模扩大化，绝对是销售和市场主导的。一般来说，CEO都是做市场出生，CTO当然是技术出生，个人以为，普遍来说CEO还是要比CTO重要。

貌似我们偏题太多了，呵呵。