长颈叔叔的产品推广实例之四

实例, 推广

本帖最后由长颈叔叔于 2009-6-23 12:28 编辑

前面几天，销量似乎涨势不错，但看了一下成本，却飙的更快，从最开始一天卖几十刀/天的时候，有50%左右的利润，到卖几百刀/天的时候下降到20% ~ 30%的利润，现在销售已经逼近2000刀/天，但利润却仅相当于之前的几分之一。

唯一值得庆幸的是这CB的收款时间不需要太长，如果像DR平台，需要压两个月的款，按每天1500刀左右的成本，两个月就得压9万刀，相当于50多万人民币，这还仅仅是一个产品。

所以下面需要考虑一下控制成本了。其实节约成本，通常不外乎几个方法，最直接的就是降低CPC，CPC一降下来，成本自然大大降低。

所以立刻把销售报表导出来，根据跟踪代码，找了一些转换较低的词，把CPC单价压下来。这个有两个可以参考的数据，一个是销售平台的销售报表，据我所知，DR的平台Regnow有销售跟踪的功能（linkid)，而Shareit，e5，则没有。也许这个也是一些人喜欢用Regnow的原因吧，特别是Affilaite，即便不用PPC，也可以通过转换跟踪，进行网站优化（比如说我前面提到的，根据页面不同位置给不同的转换跟踪代码）。

另外一个则是Adwords的转换跟踪功能，不过这个有一定的局限，就是出现退货的时候，转换记录不会消失，导致有误差，当然还有漏报或误报的情况，但如果有一定的销售量，则还有80% ~90%左右的准确率。这里又不得不提Regnow，因为DR的平台，好像只有它可以放置几大CPC平台的Conversion 代码。

根据之前的销售记录，这款产品的平均销售收入大约在$2X.xx左右，所以对于一些转换成本过高的关键字，只好把CPC放低一点。

做完调整之后，继续研究一下这款产品，利用各种能想到的关键字进行搜索，并查看前几页的搜索情况，大致了解哪些功能会有较多的用户有需求。同时一边观注销售情况。

不过心里面总是有点忐忑不安，不知为何，今天收到的SalesNotification邮件特别少，这些销售通知邮件，都是我之前推广的产品，如果有销售的话，就有邮件通知，这些软件的推广时间，长的有两年多，短的有几个月（当然现在推的这款产品除外），通常在每天下午开始，就开始不时的有销售通知，但今天却是出奇的少.....

第二天一早，先登录邮箱查看一下其他产品的销售情况，同时打开多个窗口，查看新产品的销售情况。邮箱里今天的销售邮件出奇的少，让我多多少少有点不安，查看新产品的情况似乎也不理想，虽然昨天到最后，有$1986的销售额，但到了今天，却只有$1200多刀的销售，着实下降了不少，虽然我心里有准备，降低CPC，会导致降低排名，但毕竟我只是修改了部份CPC，销售下降的这么利害，倒也超过我的想像。

再登录Adwords，更是惊出一身冷，因为昨天降低了CPC之余，还增加了一些新词，成本一下子飙到了$1800多！

简单的算术计算以后，净亏损在$600以上!!!!!!（利润=销售-成本-10%退货)

这一次，問題出在了转换率上.......

那些一直以为给高Commission给Affilaite，老觉得自己利润受损的，现在应该能够明白Affiliate的难处了吧。一直把Affliate当竞争对手的，我也不知道有什么好说的。我一直认为，如果我是Vendor，有Affiliate能够帮我卖掉产品，那就是我的本事，那些卖不动的，就算我想给全99%的Commission，他也没本事拿。如果有个Affilaite能够每天帮我卖$2000，一个月6万刀，那我只提6000刀就足够了，多我当作Bonus也行，我要做的只有一件事----找多十个这样的Affiliate!

待续...

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