新手教训 新手, 教训

talentayee

经历：
    刚接触shareware的时候感觉挺好，于是开始宏伟的设计自己的产品，从兴趣出发，做计划、找资料、破技术难题、参考竞争对手；可是产品越来越有把握的时候，却整天担心流程问题，到底咋收钱？网站怎么弄？谁会买啊？怎么推广？看着坛里人天天刷单，心中开始焦急和浮躁，我是不是在浪费时间呢？于是转头重新搞了一个快而不强悍的库产品，不到一星期，产品出来了，再过三四天，连抄带改网站就上线了，多方打听迅速注册代理收钱，然后蹲家里等钱，到现在等了好几个月，零。
   
    教训：
    (1)Shareware跟平时生活、上班都一样，遇事要冷静，作为技术人员，选择了Shareware就是选择在自己并不擅长的几个领域进行挑战; 复杂的程序都能搞得定，销售 努力学一学，也应该整个差不多；忌浮躁，选材、产品、推广劈开处理，都深入搞一搞，避开短板
   
    (2)要以用户为中心，必须做出有用的东西(能给别人带来价值)才有价值，才值得卖出.
       或者说：你天天在使用自己的“精品软件”吗？换做你，你会买吗？
   
    (3)竞争对手分析时，不能眼高手低：
      
       两方面，不要觉得别人做的烂，好好分析分析，别人真正烂的地方就是你的市场
       不要觉得别人做的真是简单，我两三天就搞出来，大众性软件提供简洁易用的特征
       是潜在要求，太复杂了谁还会用啊？不要从技术上评价，可以研究研究好不好卖，为啥好卖
   
    (4)细节决定成败
      
       共享软件从你拿主意到用户购买有好多环节：
       前期分析：选题、市场需求分析、竞争对手研究
       制作：    技术资料收集、Demo验证、设计、开发、测试、包装(安装文件)
       网站：    首页(第一印象)、在线帮助、下载、价格策略
       推广：    下载站提交、网站目录提交、博客营销、交换链接、Google广告
      
       给自己的每个环节打个分，乘在一起就是你的“综合素质”，感觉很多卖的好的
       小软件就是因为“整体运作”的好，加上的确“有实用价值”，于是“综合素质”
       上去了，利润也上去了.
   
    (5)关注用户体验
      
       比如网站，除了说明自己是干嘛的以外，能否提供其它high-value信息 延长访客访问时间？文字能否通俗易懂且有引导性让访客自愿深入了解？是否提供在线文档让访客在决定下载之前就“学会”很多特性？。。。
       比如软件，减少用户操作步骤，必备贴心功能，各种Tip提示、快捷键、热键等是否支持;常用功能务必使其尽量好用，非常用功能务必使其一定可用。
   
    结语：
      这些都是大俗话，可是不去经历，永远体会不出;
      经验水平阅历有限，本文适合给像我一样笨的人看。

laoben

吾每日潜坛,然只观不覆。后惊见晚生积分竟越老夫,遂将本文贴于某处,即助LZ顶贴,亦助己积分,皆大欢喜也!

草稿，请 楼下继续精简

惟楚流湘

远观楼主之贴，排版整齐森严，已于我心有戚戚焉。
近赏亵玩，不觉汗已浃背矣。
余亦新人，亦无单。八月初，新软甫一发布，便发现BUG无数。扑之灭之，于八月十一日升级再发布，始大致释余之忧。此前匆匆提交之前50下载站，至今多为旧版，且因RegNow工作人员误操作，主产品URL失效，现仅PP可用。
To be or not to be. Why do and what to do. 牛们之述备矣。楼主悟之得之，余当效之则之。

5bxb

吾尝终日而潜水，不如晚生须臾之回帖，遂Copy本文，随处粘贴，既顶LZ，亦赚积分，阿弥陀佛。

快意刀

楼上两位怎么文绉绉的

惟楚流湘

laoben，牛也。渠文之也简，言之也赅，小虾安敢不效之则之？

MidnightOil

潜水不如回帖，粘贴阿弥陀佛。

达克罗德

1个星期就能做出一个库产品，太牛了
PS，现在海外怎么变成水区了

娇娇

是呀，这群人说话跟孔乙己一样。呼唤君子镇压！！

gege

真回帖多有文化品味